《采购成本分析与审核—— “标杆企业”最佳实践》

Procurement Cost Analysis and Control——Benchmarking

 Enterprises Best Practices

最佳采购成本控制实战课——比你的客户更了解客户成本

有效降低企业成本，提升核心竞争力有效降低企业成

结合公司战略，系统地控制降低采购成本

6月17-18日、11月11-12日 上海；8月12-13日 苏州；

Fee: 6200

课程背景 Course Background：

面对当前日益激烈的竞争形势，成本竞争优势就显得更为至关重要！在许多行业中，采购成本都占到了销售额的60%以上，那么对采购成本的控制也变得至关重要：

- 什么是采购成本？它由哪些方面构成？

- 采购成本的降低对经营业绩有何影响？

- 控制采购成本的手段有哪些？具体的技术控制是什么？

- 战略采购对组织机构的影响是什么？

- 日本式、欧美式、混合式的供应商关系分别是什么样的？如何选择最适合自己公司的合作伙伴？如何形成战略联盟？

- 怎样优化采购流程？具体方法有哪些？

- 分析采购成本的方法和工具有哪些？

成本中的70%是采购成本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。

谁该来参加 Who Should Attend:

企业总经理、工厂经理、运营经理，；及相关中高层管理人员；采购总监、采购经理；供应链管理相关人员……

课程收益 Course Benefits:

掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路;

了解公司战略性采购决策对成本的影响;

掌握降低采购成本的专业手段和技巧;

世界500强公司采购成本控制的经验分享

课程大纲 Course Outline:

第一模块: 把握现代采购模式

采购和采购职能定位

- 明确采购的5R要求

- 现代采购的任务   提高效率增强企业核心竞争力

竞争环境对企业采购的挑战

企业采购与其它职能之间的关系

思考：你们公司中，采购占销售额的比例是多少呢？

采购成本对经营业绩的影响

第二模块: 采购成本和整体拥有成本（TCO）剖析

何谓采购成本,它包括哪些内容？

何谓采购总成本

- 采购总成本发生期限分析：交易前、交易中、交易后分别有哪些成本发生？

明确整体拥有成本（TCO）的结构

采购总成本建模

案例分析：

- 全球500强前10%的企业发现的有关采购成本的一大规律

- 比较分析IBM购买商品的总购置成本

- 分析SCOTT公司MRO采购总成本案例并计算

采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段

思考与讨论：您的公司能应用整体拥有成本（TCO）吗？

设备采购总成本方法的案例和计算

原材料采购总成本方法的案例和计算

第三模块: 战略采购成本分析

公司战略和采购成本目标

- 公司战略→采购战略→采购操作分析→购买策略

采购成本重点的选择：成本节约、质量、服务业绩

案例分析：某公司采购成本降低计划

战略采购对组织机构的影响

供应商关系对采购成本的影响

- 我们和供应商是什么关系 供应商关系的三种模式

- 战略联盟 与供应商全方位合作 如何选择战略联盟的对象？

- 战略联盟的三大层次：战略层面的联盟、功能层面的联盟、操作层面的联盟

案例分析：独家比例真的是越高越好吗？

案例分析：分析本田的供应商关系管理措施

课堂练习：不同经营战略下，采购战略应做如何选择？

第四模块: 如何有效降低采购流程成本

采购额及风险矩阵分析，降低采购总成本

- 低采购额/低风险物资的采购策略

- 低采购额/高风险物资的采购策略

- 高采购额/低风险物资的采购策略

- 高采购额/高风险物资的采购策略

思考：为什么要关注己方的采购额占供应商销售额的比例？

工具应用：Pareto分析方法在采购中的应用

ABC方法在采购中的应用及实战练习

采购流程优化

- 采购流程差异化及各种采购方案分别适合的采购商品

反拍卖技术（The reverse auction technology）

- 传统的询价式合同采购与RAT合同采购的对比

- 什么时候采用拍够RAT技术进行采购

电子商务采购技术

案例分析：法兰克福机场使用电子采购技术降低了超过85%的采购费用

- 何为电子采购-ARIBA模式

- 电子采购能带来实现哪些利益？

通过业务流程成本控制法有效降低采购成本

案例分析：福特汽车公司通过再造采购流程降本

第五模块: 采购成本控制的技术方法

案例导入：通过密执安州立大学的研究数据看各采购成本降低方法的降本幅度

研发活动对采购成本的影响

研发中常用的降低采购成本的方法

目标成本法   战略性利润和成本管理的过程

- 目标成本法和产品开发周期的关系

- 目标成本法与成本加成法的区别

VA/VE在需求分析中的应用

第六模块: 供应商成本价格分析与成本审核

采购成本分析的财务基础

- 贴现的概念和计算

- 用回报率分析设备的选择

- 变动/固定/混合成本特点

练习：供应商报价单的三十六个黑洞

案例分析：世界500强企业供应商成本计算

传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用

利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价

简易价格分析模型和采购价格计算

数量折扣分析计算

学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算

持续降低采购成本的原理

第七模块: 持续降低采购成本的方法与实战应用

18种最有效降低采购成本方法

采购成本降低方法在产品生产周期内的应用

两个采购成本基本理念

关于讲师 About the Speaker:

周瀚文

法国管理学硕士

皮尔蒙得商学院MBA

欧州采购专业排名第一的法国里昂商学院采购专业，另外还拥有国内经济类、理工科、及文科四个专业的学士学位。

周老师在世界知名咨询公司有着超过十二年的培训及咨询经验，是德国赛义尔基金会特邀管理专家，被TUV德国莱茵，BSI英国标准协会，BV法国船级社，Management engineering，J.D Power，野村，三菱日联等国际咨询公司聘为首席专家，是南京大学、浙江大学、清华大学、北京大学、交通大学、复旦大学MBA及高级总裁班导师，3P(ECOTEX)国际采购集团指定培训咨询师、2003年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师，2005年被亚洲人力资源协会授予中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历，被世界500强标杆公司如：宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、英特尔、诺基亚、飞利浦、巴斯夫、耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家，视角独具，对跨国公司管理手法了如指掌。

工作经验

周老师拥有超过十五年的工厂管理实战经验，曾先后在国营集团公司、世界排名第四的跨国公司、著名汽车配件集团公司先后任采购、生产、CFO、CEO等高层职位。有极其丰富工厂管理经验和咨询建树，是目前中国最顶尖的生产、采购、财务及运营管理专家，另外在技术开发、销售、贸易、甚至于HR都有精深的研究。近几年年涉及咨询项目金额就达5000多万（主要项目包括上海大众生产效率、采购成本改进项目、奇瑞质量系统改进项目、宝马供应商风险管理系统项目等）对公司各个流程从基层到战略层面有非常独特理解。在业务管理方面的丰富经验，让周老师在财务管理领域更能深入业务、洞察风险，从企业全局出发，得心应手地在财务领域创造价值。

个人风格:

周老师有着与各类学员与客户广泛接触的经历，思路清晰，善于沟通，亲和力强。作为目前中国顶尖的采购、生产、质量和财务专家，知识广博，涉猎广泛，能够根据学员的背景和要求，提供高度契合的内容讲解。周老师对于经济趋势、行业的趋势以及企业生产相关实际问题有独到见解，并且有丰富的管理咨询经验。

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开户名称：上海慧岩商务咨询有限公司

开户账号：03001871427

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Best Wishes, 
Abbie Jiang | 江小姐 
慧岩咨询 Wisdom Rock Consultancy 
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