《战略采购管理与领导力提升》

Strategic procurement management and leadership improvement

8月19-20日 上海 | Fee: 5600

课程背景 Course Background：

企业经营成果的好与坏，关键有两点：战略对头与管理得法；战略方向对了企业发展才有希望，而管理是实现战略目标的重要保证。伴随着采购供应链管理对于企业生存和发展的意义不断加大，采购、供应链职能在企业中地位也日益重要。而由于企业形态不同（单体经营/集团化运营）企业类型不同（央/国企、外资、民营）行业不同（采购供应链、信息化发展程度）以及管理人才选拔标准不同（能力/潜力）…这些都对采购、供应职能管理者的综合能力和素质提出了更高的要求。

同时，作为企业职能的一环，采购供应职能如何更好的处理与各种利益相关者（企业高层、兄弟部门、供应商、部门员工、其他）的关系管理，发挥领导力有效激励都关系到最后职能的最终成效。避免出现”省小钱花大钱”和”1+1<2”的问题，也是现代采购供应管理必须考虑的问题。

本课程利用讲师自身丰富的管理实战经验，结合大量生动典型的案例从企业战略出发，深度阐述采购供应策略制定的流程和方法，以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源，考核及开发的逻辑思维方式，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，基于整个供应链的角度分析本企业的供应优化的改善方向和方法。

谁该来参加 Who Should Attend:

采购供应链管理人员，采购工程师，SQE，品类经理，质量管理人员及QA，QC从业人；

该课程对职位、经验的要求：最好有处理相关事务的实战经验，但也可作为今后的知识储备

课程收益 Course Benefits:

通过2天的学习，使学员能够：

了解采购在整体供应链中的定位

明确采购供应管理的职能定位、战略

提升采购供应人员的角色定位与认知

了解建立完善采购供应体系制度、政策、流程的要点

如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术？

了解如何考核、激励和指导培育团队

透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法，提高公司市场竞争力

了解如何优化跨职能沟通和利益相关者管理

了解集团企业采购供应中心的三种定位、建设要点

集中采购VS分散采购，该如何作出战略选择与管理？

课程大纲 Course Outline:

第一天 Day One

第一章：采购供应战略与战略采购

1、供应链概念和供应链发展沿革

2、企业为甚么需要重视供应链？

3、供应链包含的职能和核心价值

4、企业竞争优势、发展规划与采购供应定位

5、战略采购的角色定位与核心价值

6、从传统采购到战略采购的转型之道

7、采购供应战略的五大要素 

自制、外购or外包

采购渠道分析与选择

合作供应商数量

签约方式

双方关系定位

8、企业采购供应的品类

直接采购与间接采购

各自特点

9、如何制定采购供应战略           

两大工具

结合市场供求关系的采购供应战略

10、采购程序图（Purchasing Procedures）

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发

1、战略采购实施要点

供应商准入流程

选择获取报价的方式

供应商准入标准设计

供应商的四种战略选择策略

2、战略供应商开发与选择要点

明确需求need or want

分析市场特性

甄别与评定供应商资格

识别供应商的积极性

重视战略供应商的财务分析

基于SWOT的最终选择

3、战略供应商的谈判要点

4、战略采购的合同制定

5、建立战略商品数据库

第二天 Days Two

第三章  战略供应商的关系管理与评估改善

1、供应商的分类与管理

2、战略供应商的考核与管理

3、战略供应商定期测量体系设计

SMART

战略/战术/操作

能力与积极性并重

权重设置合理

4、战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

5、供应商的奖惩机制设计

6、战略供应商的绩效改善与VDP

7、战略供应商的关系管理

关系管理的好处

评估双方关系

改善双方关系

8、终止关系的管理要点

第四章   采购供应团队建设与领导力构建

1、采购供应职能的贡献度

你如何计算PPV

为什么采购供应的贡献很多时候不被认可

如何体现采购供应的贡献

2、采购供应的利益相关者管理

采购供应的利益相关者有哪些

如何管理利益相关者

案例分析

3、战略采购的组织结构和职能设计

单体企业

- 前后一条龙

- 前、后分离

- 品类管理制

- 项目管理制

集中or分散采购

- 优劣势分析

- 如何决策策略

- 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

集团企业

- 强集中采购

- 弱集中采购

- 综合性集中

4、 采购供应的人才培养

人才模型

培养方法

绩效激励机制设计

关于讲师 About the Speaker:

刘老师

国际贸易、采购物流与供应链管理专家跨行业供应链最佳实践践行

教学/培训背景：

近15年为各行业国企央企、外资、民营等企事业单位、政府职能部门提供专业培训、高管教练和咨询经历。

中交协专家级讲师、中物联专家组成员，国家招标师专业讲师

英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、教材译者

美国IACCM商务与合同管理课程核心讲师，教材译者

上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计心讲师。

西交利物浦大学校外研究生导师、多所大学客座教授。

职业背景：

近20年采购、物流、仓储、计划的整体供应链管理及咨询的从业背景,涉及IT通信、高科技制造，办公设备、MRO平台、零售电商以及医疗和第三方物流等多个行业。

历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职位。

在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与网络建立和优化,供应管理战略制定库存及成本控制，一体化物流管理、企业供应风险体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。

拥有项目管理,整体运营管理和市场营销方面的咨询管理实践。

拥有开立新医院、诊所及构建集团医疗运营体系的实战管理经验。

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Abbie Jiang | 江小姐 
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