改变谈判行为，赋能他人与组织

Transforming Negotiation Behavior, Empowering Each Individual and Organization

《谈判工作坊——解密黄金谈判模型（小班精品指导课）》

TFN open-corporate special rate --- Deciphering the gold negotiation model
好看：中国首部谈判微电影

好玩：基于1000个谈判案例开发的互动游戏

好有意思：基于22年谈判经验总结的黄金谈判模型与工具

即学即用的谈判实用招数，也可根据企业谈判项目定制为内训或咨询，欢迎来电垂询 ：）

6月17日 上海  | Fee: 2888

课程背景 Course Background:

如果你有下列症状，基础谈判工作坊可以帮到你

当老板叫你代表公司去谈判的时候，你心里发怵不知道怎么办？

职场菜鸟，面对客户的无理要求，不知道如何周旋？

职场老鸟，没有接受过专门谈判训练，缺乏谈判意识及技能。

作为销售经理，带的都是新人，人的素质跟不上业务发展速度。

作为销售总监，上游客户被收购，影响公司未来业绩。

作为采购，公司缩减成本，如何拿到更优厚条件？

作为HR，需要帮助业务部门精进业务能力，助力公司业绩。

如果你没有以上症状，经典谈判工作坊也可以帮你打开对谈判的不同视角，提升谈判意识与技能。

谁该来参加 Who Should Attend：

工作中有谈判需求以及想要提升自身谈判技能的人士

工作坊聚焦 Workshop Highlights:

ü  聚焦谈判实战, 挑战谈判思维

a.     谈判流程——挖掘谈判空间、设定锚点、处理异议、交易促成

b.     工具&模型——规划清单、黄金谈判模型

c.     谈判话术——高效提问、深入探究、识别风险、试探对方

d.     实战&反馈——顾问点评、商业案例模拟

ü  致力谈判行为改变，赋能个人与组织

a.     提升谈判价值——改进谈判空间、达成最优交易

b.     洞察客户信息——高效提问、精确聆听

c.     做好谈判规划——规划清单、谈判提议

d.     熟悉谈判流程——谈判流程图、谈判话术

工作坊大纲 Workshop Outline:

关于讲师 About the Speaker：

罗丽娜 Lina Luo

个人愿景： 赋能他人，助力其成为卓越谈判者+帮助他人找到人生的意义。

Professional Vision: Empower people in China to become the best negotiators they can possibly be! + Help others to find purpose their lives.

ü  国际教练联盟（ICF）认证 ACC 教练

ICF ACC Coach

ü  拥有超过 15 年世界 500 强企业的丰富谈判经验

Over 15 years strong commercial negotiation experience in fortune 500 company

ü  已帮助 1,000 多人在商业谈判中取得突破

Has helped over 1,000 people to make breakthrough in commercial negotiation

罗女士是谈判公社首席项目和内容的设计师、教练和工作坊促动师，专门为中国客户提供服务。

作为一名经验丰富的商业谈判者,她负责帮助全球主要组织,尤其是能源、零售和化工行业, 实现出色的同比增长和利润改善。 她非常精通SAP和SalesForce，通过数字化转型，帮 助企业改善业务流程和支持部门的工作流程。

在过去的15 年里，她与1,000 多名专业人士合作,担任导师、培训师、高级销售规划师、销售和谈判教练。 开展与埃森哲、埃克森美孚、微软、3M、英特尔、中广核、Wework、圣戈班、Goodrech、仁联集团、吴泾镇政府、可口可乐、西部数据、勃林各殷格翰、拜尔斯道夫 等公司的合作。她帮助了这些组织:实现 20% 的年销售额增长;将应收账款 (AR) 流程的效 率提高 30% 以上和 并回收 3 亿美元的应收账款,在显著减少客户投诉的同时，显著提升客 户按时付款的比率。 纵观这些经验,罗女士对客户行为、谈判技巧和策略有独树一帜的理解,加上深刻倾听和有力提问的风格,让她能够赋能客户，让客户实现业务成果革新及谈判价值最大化。

她深知作为谈判顾问是个技术活，专业度高。她师从全球排名第三的高管教练-Marcia Reynolds，同时作为进化教练，及国际教练联盟（ICF）ACC 教练，她致力于把专业的教练技术带入谈判工作坊、对谈判的探索和演讲中，为每一个谈判者及机构赋能。

她相信公益是一种生活方式。在业余时间，她连续5年支持国际青年成就（Junior Achievement）,且被该组织评为“最佳志愿者";也是一位忠实的 Toastsmaters International 会员,曾担任该组织的中区长,荣获"优选中区" & 年度小区总监荣誉,并荣获 该组织最高的教育奖项"杰出会员"。她也是 TEDx 主持人及即兴表演爱好者。

作为国际教练联合会 (ICF) ACC 教练,她热衷于帮助我们的客户团队显著提高他们的提问能 力、谈判心态及谈判准备技能,从而达成最佳交易。

Lina is the lead Designer, Facilitator and Delivery Consultant for The Negotiation Society’s  primary programs and content specifically for our China clients.

A highly experienced commercial negotiator, she is responsible for helping major global organizations, particularly in the energy, retail and chemical industries, achieve outstanding year-on-year growth and profit improvement initiatives.  Lina is also extremely knowledgeable in business workflow and back office process improvement programs through digital transformations using both SAP and Sales Force.

Over the past 15 years, she has worked with more than 1,000’s of professionals as a mentor, trainer, senior sales planner, sales and negotiation coach.  Working with companies such as Accenture, ExxonMobil, Microsoft, 3M, Intel, CGN, Wework, Saint Go-Bain, Goodrich, Renlian group, Wujing Town Government, Coca-Cola, Western Digital, Boehringer-Ingelheim, Beiersdorf.  She has helped these organizations: achieve 20% annual sales volume growth; improve Account Receivables (AR) processes by over 30% and $300 mil USD, and; significantly reduce customer complaints while dramatically improving customer on-time payments.  Throughout these experiences, Lina’s understanding of customer behaviors, negotiation techniques and strategies, combined with deep listening and powerful questioning styles allows her to empower her clients to achieve transformational business results and maximize negotiation value.

In her free time, Lina supports Junior Achievement, China where she’s been recognized as a “Best Volunteer”; is a devoted Toastmasters International (TMI) member where she is the Division Director with winning “selective distinguished division” honor and has been recognized with their highest award “Distinguished Toastmaster” & area director of the year. She is a Master of Ceremonies for the TEDx  China organization.

A Certified International Coach Federation (ICF) ACC Coach, Lina is passionate about helping our clients’ teams significantly improve their questioning capabilities, mindset, preparation skills and ultimately how to negotiate the best deal they can possibly get.

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Venue 地点：上海梅陇镇广场9楼会议中心

Fee费用：  2888元/人  以上费用包括会议资料/茶歇/午餐

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Abbie Jiang | 江小姐

慧岩咨询 Wisdom Rock Consultancy

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